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儒卓力深耕亚洲市场十年,销售额突破1亿欧元

——专访儒卓力电子亚洲区总经理Michael Heinrich先生
2021-04-30
作者:于寅虎
来源:儒卓力

编者按:作为全球前十大电子元器件分销商的儒卓力公司,落地亚洲市场特别是中国市场已达十年,伴随着中国电子制造业的发展,该公司的分销业务增速不断加快。日前,在2021年上海慕尼黑电子展上,笔者有幸采访了儒卓力电子亚洲区总经理Michael Heinrich先生,就公司发展策略和行业热点进行了深入探讨。

儒卓力电子是欧洲第三大分销商以及世界第十大分销商,作为宽线产品分销商,儒卓力可提供半导体,无源和机电组件以及显示屏,嵌入式主板,存储解决方案和无线解决方案等。

这家德国的电子元器件分销企业,在业务上有鲜明的欧洲特色,其销售额48%来自于汽车市场,另有44%来自于工业市场,消费类业务仅占3%,通信业务约为5%。

从代理产品分类来看,儒卓力约有56%的销售额来自于半导体,有26%来自于被动器件,9%来自于机电组件,另有10%来自于嵌入式组件。

今年是儒卓力第二次出现在中国上海慕尼黑电子展上,2019年的小试牛刀就曾引起了业界的广泛关注。

据儒卓力电子亚洲区总经理Michael Heinrich介绍,2020年儒卓力在亚洲市场2020年销售额达到1亿欧元,预计2025年在亚洲区域销售额将突破3亿欧元,占公司销售额比例将超过20%。

对于儒卓力未来在亚洲市场的策略,Michael Heinrich表示,将会在亚洲市场会续加大投入,以实现高增长。既要坚持自身特色,也会针对区域市场特点进行本土化优化。

为更及时地将产品交付给本土客户,儒卓力将在上海设立人民币结算本地仓库,预计该仓库将于2021年第三季度启用。上海仓库启用以后,儒卓力对于华东地区客户的支持效率将有望得到大幅提升。此前,儒卓力亚洲有两个仓库,分别位于中国香港和新加坡。

同时,为进一步支持亚洲市场,儒卓力还将成立亚洲技术中心,以帮中小客户就近解决经常遇到的技术难题。

实现业绩高增长的背后,是儒卓力不断加强与中国本地合作伙伴合作的支撑。

2021年3月,Michael Heinrich带领团队探访了深圳市夏瑞科技有限公司位于宝安区的公司总部。夏瑞科技是汽车电子,伺服器,交换机EMS领域的领先供货商,与儒卓力合作已经超过两年。在合作期间,儒卓力凭借优质服务及深受认可的供应链体系等综合实力,荣获夏瑞授予的“2020年度最具潜力供应商”奖项。

对于当前全行业缺货,涨价引发的供应紧张所带来的影响,Michael Heinrich表示,以儒卓力为代表的分销商也并非获益者。

虽然儒卓力是有库存的供应商,但是正常情况下也只会保持持3个月的库存,涨价并没有额外增加太多的收益,货品到达客户手中的涨价因素主要来自于运输成本,比如疫情影响了商业航班,因此只能依靠较为昂贵的包机来完成交付。

Michael Heinrich认为,从企业长远发展角度考虑,儒卓力并没有趁机涨价,反而积极与供应商沟通以解决客户所面临的暂时困难。,一方面与原厂加强沟通,确认供应状况,另一方面也为客户准备更多的替代方案,以避免因断货或者价格过高而影响生产。

对于这次缺货潮的预期,Michael Heinrich认为今年底之前难以缓解,期待明年上半年供需矛盾能够逐渐减少,恢复正常生产秩序,这样电子行业才能长期健康发展。

由于和原厂关系密切,而且长期订单占比较高,儒卓力的总体供应风险尚属可控。


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